Юнит-экономика — расчёт и калькулятор
Юнит-экономика (unit economics) — это расчёт прибыльности бизнеса на уровне одной единицы: одного клиента, одной транзакции или одного заказа. Без расчёта юнит-экономики невозможно понять, зарабатывает ли продукт деньги или масштабирует убытки.
Ключевые показатели юнит-экономики
- CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного клиента. Включает расходы на маркетинг, продажи и онбординг, делённые на количество привлечённых клиентов.
- LTV (Lifetime Value) — выручка с одного клиента за всё время использования продукта. Формула юнит-экономики: LTV = ARPU × среднее время жизни клиента.
- ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход с одного пользователя в месяц. Для SaaS это средний чек подписки.
- Payback Period — срок окупаемости затрат на привлечение. Формула: CAC / (ARPU × маржа).
- Churn Rate — процент клиентов, прекращающих использование за период. Напрямую влияет на LTV.
- LTV/CAC Ratio — главный индикатор здоровья бизнеса. При LTV/CAC < 1 бизнес убыточен.
Как считать юнит-экономику
Расчёт юнит-экономики начинается с определения единицы: для SaaS это подписчик, для e-commerce — заказ, для маркетплейса — транзакция. Далее считаются все доходы и расходы, привязанные к этой единице. AI CPO автоматически подбирает формулы под вашу бизнес-модель.
Калькулятор юнит-экономики в AI CPO
Вы описываете продукт в диалоге: цены, каналы привлечения, конверсии, средний чек. AI извлекает числовые данные и строит модель юнит-экономики. Результат — таблица с ключевыми метриками, сценарный анализ (оптимистичный / реалистичный / пессимистичный) и рекомендации по улучшению показателей.
Юнит-экономика стартапа
Для стартапа расчёт юнит-экономики критичен на этапе привлечения инвестиций. Инвесторы смотрят на LTV/CAC ratio (целевое значение > 3), Payback Period (< 12 месяцев для SaaS) и динамику Churn Rate. AI CPO формирует эти показатели в формате, понятном инвесторам.
Типичные ошибки в расчёте
Занижение CAC (не учтены зарплаты отдела продаж), завышение LTV (не учтён churn), игнорирование переменных расходов. AI CPO проверяет модель на внутреннюю согласованность и предупреждает о подозрительных допущениях.
Частые вопросы
Как считать юнит-экономику?
Определите единицу (клиент, заказ, транзакция). Посчитайте CAC = все расходы на привлечение / количество клиентов. Посчитайте LTV = ARPU × средний срок жизни. Сравните LTV/CAC — должно быть > 3. В AI CPO достаточно описать бизнес-модель, расчёт произойдёт автоматически.
Что такое юнит-экономика простыми словами?
Юнит-экономика показывает, зарабатываете ли вы на каждом клиенте. Если привлечение клиента стоит 5 000 ₽, а он принесёт за всё время 15 000 ₽ — экономика сходится. Если наоборот — вы масштабируете убытки.
Какая формула юнит-экономики основная?
Основная формула: LTV/CAC > 3. LTV = ARPU × (1 / Churn Rate). CAC = (расходы на маркетинг + продажи) / количество новых клиентов. Payback Period = CAC / (ARPU × маржинальность).
Какие показатели юнит-экономики важнее всего?
LTV/CAC ratio — главный индикатор. Payback Period — скорость возврата инвестиций. Churn Rate — устойчивость дохода. Для SaaS-стартапа также критичны MRR (ежемесячная выручка) и Net Revenue Retention.
Как считать юнит-экономику стартапа без данных?
Используйте бенчмарки отрасли для Churn Rate и конверсий, а стоимость привлечения оцените по средним CPA в вашем канале. AI CPO помогает строить модель даже при неполных данных, используя отраслевые медианы и сценарный анализ.