Van Westendorp — анализ ценовой чувствительности
Метод Van Westendorp (Price Sensitivity Meter) — классический инструмент определения оптимального ценового диапазона через 4 вопроса. В отличие от прямого вопроса «сколько готовы заплатить?», Van Westendorp выявляет зону допустимых цен без привязки к конкретному числу.
4 вопроса метода
- Too Cheap — при какой цене вы усомнитесь в качестве? Нижняя граница.
- Cheap — при какой цене покупка кажется выгодной? Точка оптимальной воспринимаемой ценности.
- Expensive — при какой цене нужно серьёзно подумать? Порог раздумья.
- Too Expensive — при какой цене откажетесь однозначно? Верхняя граница.
Интерпретация результатов
Кумулятивные кривые четырёх вопросов пересекаются в ключевых точках: Point of Marginal Cheapness (PMC), Point of Marginal Expensiveness (PME), Optimal Price Point (OPP) и Indifference Price Point (IDP). Диапазон PMC-PME — зона допустимых цен. OPP — точка, где минимум людей считают цену слишком дешёвой или дорогой.
Как AI CPO применяет Van Westendorp
AI CPO генерирует опросник, адаптированный под ваш продукт, с инструкцией по проведению. После получения данных (30-50+ ответов) система рассчитывает все ключевые точки и визуализирует кривые с рекомендациями по ценообразованию.
Создайте Анализ ценовой чувствительности с AI
40+ артефактов за 10 минут. Без регистрации.
Попробовать бесплатноЧастые вопросы
Какие 4 вопроса Van Westendorp?
Too Cheap (качество сомнительно), Cheap (выгодная покупка), Expensive (надо подумать), Too Expensive (точно откажусь). Каждый вопрос запрашивает конкретную сумму.
Сколько ответов нужно?
Минимум 30-50 для статистической значимости. Оптимально 100-200. Респонденты должны быть из целевого сегмента — нерелевантные ответы искажают результат.
Чем Van Westendorp отличается от Gabor-Granger?
Van Westendorp определяет диапазон допустимых цен. Gabor-Granger тестирует конверсию при конкретной цене. Рекомендуется использовать оба: Van Westendorp для диапазона, Gabor-Granger для точной цены.